(资料图片仅供参考)
解答:
1、定位准确。采购人员在与供应商打交道时,要学会准确定位自己的身份。作为采购人员,你是生意能不能做成的关键人物,所以不要忸怩作态,说话一定要注意自己的言行,学会识别这些供应商,尽量选择最合适的产品。
2、仔细听。作为买家,在与供应商谈判时,你必须学会倾听。首先,听听他们要说什么。不要急着说话。先摸清他们的底细再根据实际情况做决定,再决定选择哪家或哪几家公司做合作伙伴。
3、仔细对比。作为采购员,你的目的是选择最合适的产品,用最少的钱买到最合适的产品,所以面对众多供应商时不要急于做决定,而是要货比三家,多比较多比较,做出最合适的选择。
4、学钓鱼。作为一个采购商,在和供应商沟通的时候,还必须学习一门技术,那就是钓鱼技术,抓住供应商的心理,不急于做决定,而是要有钓鱼人的耐心,慢慢等待,直到最合适的合作伙伴出现,再和他们做生意。
5、适当的手段。作为一个采购员,在采购产品的时候,面对众多的供应商,也要学会耍花招的技巧,利用他们急于做生意的心理,找到一些信任或者适当使用一些极端的措施,让他们误以为身边有很多竞争对手,从而导致他们急于和供应商做生意。
6、适时让步。作为买家,在双方都愿意合作的情况下,要学会适当让步,不要总是执着于一些细节。毕竟做生意是一个相互博弈的过程。谁能坚持到最后,抓住最好的机会,谁就是最后的赢家。
7、发出最后通牒。作为一个买家,在和供应商谈判的时候,你也要学会在合适的时候下最后通牒,就是当双方的谈判仅限于僵局的时候,你很想做成这笔生意,但是双方都在一些细节上纠缠不清。作为供应商,你必须学会下最后通牒,表明我不选你,你也可以选择其他姿态,让供应商看到你的态度,从而主动让步,让这笔生意成功。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。
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